Las ventas cayeron en los últimos tres meses: ¿qué eligen los argentinos en las góndolas?
Cada vez más ciudadanos llegan con dificultades económicas a fin de mes, mientras que priorizan la compra de alimentos y productos de higiene.
Los argentinos compran menos cosas y reducen sus visitas a los comercios. El dato se desprende del informe Consumer Insights Q3.25, elaborado por la firma internacional Worldpanel by Numerator, que indicó que, tras la recuperación registrada en el primer semestre, el consumo masivo se desaceleró en la segunda mitad del año.
El documento señaló que las dinámicas de consumo se diferencian entre segmentos socioeconómicos, mientras los canales de cercanía vuelven a ganar relevancia dentro de la rutina de compra.
“Con una menor frecuencia de compra y canastas más ajustadas, los hogares cierran el año con una mayor presión sobre sus presupuestos y expectativas polarizadas”, señaló el estudio.
El consumo se derrumbó en el último trimestre
El informe apuntó que entre enero y septiembre las ventas crecieron un 1,5% interanual –es decir, en comparación con igual período del 2024–, aunque en el último trimestre, comprendido entre octubre, noviembre y diciembre, hubo una baja del 0,7%.
Además, se detalló que las familias redujeron las visitas a los puntos de venta (–2,2%) y el volumen de sus compras (–2,1%), una doble presión que explica el retroceso del consumo en casi todo el país, con el centro como única excepción.
Por su parte, el precio medio pagado por los compradores entre julio y septiembre se desaceleró, con un aumento del 23,9% interanual, en línea con un reordenamiento de precios y un mix de compra más selectivo.
El desafío de llegar a fin de mes
El informe de Worldpanel reflejó un incremento en la presión financiera sobre los hogares, que ajustaron sus decisiones de compra y priorizaron los productos esenciales.
El porcentaje de compradores que declaró llegar ajustado a fin de mes ascendió a 43%: una considerable suba comparado con el 29% registrado en el primer trimestre del año.
En el tercer trimestre el consumo se volvió más selectivo y se priorizó la compra de productos esenciales como alimentos secos (+0,8%), lácteos (+0,5%) y cuidado personal (+1,9%), siendo estas las categorías de mayor crecimiento entre enero y septiembre, junto a alimentos refrigerados.
En contraste, las categorías más prescindibles y con mayores aumentos de precio retrocedieron, como bebidas con alcohol (-4,8%).
¿Qué compran los argentinos?
En este escenario, muchos hogares buscaron alternativas más accesibles. En el tercer trimestre, las marcas del segmento más económico aumentaron su volumen de compra en 2,3% y las marcas propias de los comercios crecieron 6,8%.
“Un 39% del gasto hoy se realiza a través de promociones”, destacó el director de Worldpanel by Numerator en Argentina, Esteban Cagnoli.
Asimismo, los hogares combinan cuatro o más canales de compra cada mes, en busca de precios y comodidad. En este escenario, los canales de cercanía siguen ganando terreno.
En los primeros nueve meses del año, los autoservicios expandieron su base de compradores en un 4,6%, los almacenes y kioscos un 3,1%, las farmacias 2,4% y el segmento de perfumerías 5,7%; frente a un 1,8% del canal moderno.
Por su parte, al observar el volumen de compra de los hogares en el tercer trimestre, el canal moderno (supermercados, hipermercados, entre otros) refleja con mayor intensidad la contracción del consumo total, con una caída del 3,4% frente al año anterior, incluso en un contexto de mayor esfuerzo promocional.
NielsenIQ Argentina, empresa líder en inteligencia del consumidor, apuntó que el nivel de compra creció en 2025, pero apenas 2% con respecto al año pasado, tras una caída histórica del 16% el año previo.